Vertriebsforecast und Kapazitätsplanung verbinden: Vom potenziellen Auftrag zum Ressourcenbedarf
Viele Unternehmen planen Vertrieb und Personal getrennt. Der Vertrieb kennt potenzielle Aufträge, während Projektleitung oder Geschäftsführung erst nach dem Abschluss erfährt, welche Kapazität bald benötigt wird. Bei kurzen Vorlaufzeiten kann das zu Engpässen führen. Sinnvoller ist, erwartete Aufträge schon vor dem Gewinn in die Kapazitätsbetrachtung einzubeziehen – mit einer klaren Trennung zwischen sicherer Projektbelegung und […]
